进入XTools演示系统XTools注册页XTools视频讲堂

销售管理

销售经理工作内容及激励模版-xtools分享

2013年05月20日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

一、工作职责

1、执行公司销售政策,完成公司下达的销售标。

2建一支有活力、有能力的销售团队

3完善销售网络、稳定销售渠道

二、阶段性和日常工作职责为五项

1招聘人员——按照公司要求,负责招聘销售人员,完成招聘面试工作。

2、进行培训——销售人员进行岗位知识和技能培训。

3制定措施——制定可行的营销策划方案对每一个具体行动步骤的详细描述。

4、管理队伍——对销售人员的工作进行安排、检查、评比和考核。

5解决问题——善于发现问题,解决问题,对一切影响、阻隘销售的问题及时提出并处理

岗位责任和具体工作指标

1、对销售任务、回款目标按计划完成负责,按公司规定每月不得少于50万元的销售任务

3、对销售队伍的管理和稳定性负责。——队伍稳定、熟悉业务、工作积极主动、能够完成自己的销售任务。

4、对产品售后服务工作负责。——发货迅速准确、认真协调解决经销(代理)合理要求和产品质量。

5、对公司交办事项完成的及时性负责。——及时提出并解决影响销售的各种问题。

、工资和提成办法


1、岗位
工资和提成

时间

销售

考核标准

对应基本工资

奖励提成比例

每月

50万以下

未完成

工资对应%

-------

50以上

完成

12000

超额部分的10%


2
销售团队完成任务提成

1、按实际销售人员统计,全部完成任务,按照团队销售总额提成10%

2、有一人未能完成销售任务,提成比例下调3%

3、二人以上未能完成销售任务,提成比例下调5%

七、考核及处罚

(一)遇有下例一项情况发生的给予当月降低工资500(或降低2个点的提成)的处罚:

1、由于缺乏对行业和网络知识的了解,不能制定出可行的实施计划和具体措施。

2工作抓的不紧,连续二个月不能完成销售额

3、销售队伍不稳定、俩人以上不能完成销售任务。

)遇有下例一项情况发生的公司有权单方提出终止合作:

1、销售队伍不稳定,经常向公司反映管理问题的。

2、连续个月不能完成销售任务的。

3、发现有损害公司利益或抵毁公司形象的言行。

北京沃云森科技有限公司 Copyright © 2012 . All Rights Reserved 京ICP备12030010-1号  京公网安备110108003568号
 XTools咨询培训中心热线:4009960996   品牌支持:艺唯思 高端网站设计
更多