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企业经营

XTools销售管理与稻盛经营哲学(下)

2013年08月21日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

XTools销售管理与稻盛经营哲学(下)
稻盛认为:订单倍增,人员、设备也倍增的加法经营很危险。一旦订单减少、销售降低、经费负担加重,企业立即就会亏本。而实施销售最大、经费最小原则,必须建立一个系统,使每个部门、每月的销售业绩和费用明细一目了然。

利润=销售收入-经营成本这个简单的公式,只要学过财务管理的或者是稍懂点财务知识的人都明白,但是我们在财务方面却需要通过一系列复杂的报表计算和转换才能最终体现这个公式,而这一系列复杂的报表要等到最后的结果,一般需要在每个月结束后一周左右才能急急忙忙地赶出来,而当领导知道财务数据时,再去研究对策、采取行动,等到这些计划实施下去,往往又得一两周的时间。如果我们假设问题的发生是随机的话,那么从问题的发生再到最终的解决平均大约会滞后一个月的时间,也就是说,当有吞噬企业利润的大火在消耗企业的利润时,我们得在平均一个月后才能采取切实的措施去解决,往往此时我们再去解决已经没有多大的意义了,因为利润早就给烧没了。 

XTools的统计报表功能,客户情况综合统计、销售报表,能及时帮助老板总体把握,哪些区域的客户开发的好、哪些行业的客户占客户比重大、哪些产品或服务更受市场的欢迎。XToolscrm的财务报表统计可以帮助BOSS更好的去规划项目资金的投放和管理。

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