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企业经营

粉丝经济和企业家的那一毛钱关系

2014年01月21日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

 

 

样百出的粉丝经济:

2014年 1月7日,起点中文网大神作者唐家三少的粉丝豪掷100万元打赏自己的“偶像”,这是继去年网络作家梦入神机获粉丝百万打赏后,第二位被读者打赏超百万的大神作者。随后,17K小说网又曝出网站斥资100万元,宣称读者打赏作者多少,网站也奖励多少,随即6天时间百万元奖金被“瓜分”。业内人士称,网络文学已进入粉丝时代,抓住忠实的粉丝,就抓住了生存的命脉。
 

2014年1月7日,新浪与支付宝宣布,全面打通微博与支付宝账号,联手推出微博支付。此外,新浪微博与支付宝同时宣布将互通二维码,用户无论使用微博客户端还是支付宝钱包客户端,均可扫描出双方发布的“可支付二维码”。这意味着,微博平台上的在线交易可以通过微博客户端进行支付了。
 

同时,新浪微博还引入了爱定客,作为其发力社交化电商的又一合作伙伴。通过这家C2B初创企业,所有新浪微博的ID都可以直接在自己的个人微博里开设一家“创意商品铺”,仅需提交各类图案等设计元素,后续的生产、配送、客服等环节则由爱定客来完成。通过此次合作,微博上“创意、兴趣、下单、支付、分享”的社会化营销闭环已经形成。大V们可要想想到底提供给粉丝些什么呢?

 

    明星利用自己的知名度赚钱是一件容易的事情:

 “韩庚微博粉丝是3000多万,愿意为他花钱的估计在100万,预期中愿意花2780块买庚phone的约在3万到5万。能卖出去3万台就满意了。这个数字与我们之前的推测相比是相当保守的。庚phone不仅是手机,准确来说,它是一张粉丝专属VIP卡。和一些收费的明星微信账号相比,它的系统是相对封闭的,特权和优惠不能拷贝出去,只属于手机用户。我们的铁杆粉丝花了2780,就应该享有这些特权。”相关人员表示。

 
    粉丝经济将成为互联网的新的热点,我想这比眼球经济更加吸引眼球,因为雷军等已经是楷模了。
 

粉丝经济是一个系统工程:


    个人品牌、传播力、影响力,不但有效帮助了品牌的建立,而且有效降低了营销成本。在互联网上,自己品牌的价值变现,直接向米粉销售产品以及服务,完成商业的闭环。
 

        a确定面对的对象:

 

        “鬼脚七”目前号称30万的粉丝,其关注人群是淘宝、天猫的中小卖家,输出的是如何经营好自己的网店。


        “李张鲁”输出的是“互联网金融”的相关知识。
 

        “人称T客”主要输出的是IT界的一些消息,新闻,面对移动互联网的趋势,给人答疑解惑。
 

        “火花无限崔强”主要面对CIO人群,表达自己的信息化的见解。
 

        鬼脚七也在YY视频里面开始经营自己的粉丝了,广告的嵌入,和活动中产品的售卖,不断吸引新的粉丝。也许不用刻意吸粉,自然而然粉丝慕名而来。
 

        我认为,粉丝是需要有系统去管理的,至少应该分组,更好的应该对粉丝进行打标签,之后方便查询,发起更多活动。

 
        b粉丝是需要经营的,不论是初期,还是上1万的中期,到10万的发展期。

 
        经营粉丝和经营客户一样,到底自己能给粉丝什么增值服务,这也需要思考,文章,内容已经不是中期阶段所能完全满足的了。
 

        c小的社团成立成为粉丝与粉丝之间交流互动的平台。

 
        前不久“鬼脚七”在YY视频会议,给自己的粉丝送出几百万的产品,令很多人刮目相看,鬼脚七真的到了运营30万粉丝的时间了。

        这里更需要提一提“K友会”。
 
        管鹏,知名站长,皮皮精灵助理总裁,安徽炎黄网络科技有限公司创始人、副总经理。另外,他还是V5推推发起人、安徽省青年电商协会、副秘书长、创业者俱乐部理事、安徽互联网联盟组织者、站长联合会发起者等。是微信资深爱好者,《玩转微信实用攻略》核心作者。

 
        K友汇的定位是笔者的好友聚合,旨在:开放 分享 聚合 人脉。K友汇提倡的是一种自由开放的精神,希望可以通过这里让K友们找到更多的小伙伴,获得更多的高端人脉资源,主旨是只要是群内的到当地都是享受负责人的无条件组织接待并参与当地K友活动,这种可以让更多的小伙伴在外地找到朋友。
 

        由于定位精准,主旨自由,所以发展可谓神速,截止目前为止已经委任近130个国内城市的当地负责人,还有9个海外国家负责人。K友汇的总群,现在也已有八个300人群满员,九群新开通,已过百人。我们也颁布了群规请大家珍惜交流环境,禁止刷屏、大面积广告、单独发表情。所有群禁论时政!
 

        K友会的成功,是一个值得参考的粉丝经济模式,这已经超出了你的想象,新的商业组织新的商业模式是值得研究的,但最怕这种东西失去控制了。
 

        除此之外,还有一些商会组织活跃,粉丝经济将借用微博、微信公众平台,更加迅猛的发展,这不知道未来是什么样?
 

        粉丝到底能通过关注你能得到什么很关键,企业如何利用粉丝经济,圈住自己的核心客户值得思考。粉丝到底如何实现自我价值?

 
        另外,提醒各位,当你发现你的竞争对手在做粉丝经济,你可要小心被干掉呀!

粉丝经济的实质:


        我认为粉丝经济的实质,就是会员经济,把粉丝看成你的会员经营即可。如果你看重你的粉丝,不妨打造一个新的圈子,让我们的粉丝互动起来。


        我大胆推测,和微信结合的会员管理将成为热门应用,因为粉丝经济的来领。

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