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销售技巧

听忐忑神曲,学销售跟进节奏

2014年03月20日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

想必大家对龚琳娜的《忐忑》神曲还留有印象,这个曲子通篇的就是“啊哦”,但是就凭着这个调调获得神曲的封号,我们来看看究竟:

 

如下是忐忑神曲几段分割,大家也可以试听一下:

(1)开篇40秒--轻摇慢吟定基调 ;

(2)紧跟40秒--深潜慢热显能量;

(3)紧跟40秒--云开雾散小惊喜;

(4)随后60秒--绵绵不绝有佳音;

(5)最后60秒--扶摇直上九千里。

 

这首神曲关键点有三:
(1)节奏分明,抑扬顿挫;

(2)承前启后,绵绵不绝;

(3)厚积薄发,高潮不断;

 

其实销售节奏跟歌曲的节奏非常的一致。

你有曾经遇到过一开始顺风顺水,后续确无法跟进的客户吗?这是不是因为您的调子起高了,一开始就没对客户的期望进行引导

 

你有曾经遇到跟的太紧把客户吓跑的客户吗?这就像你只懂得飙高音,再好的高音如果没有和音与低音的陪衬那就会像是狼嚎?

 

你有曾经遇到过开始跟的不错,结果因为你时间分配不合理,间隔太久的客户?后续再跟进你会不会觉着味道都变了?

 

你有曾经遇到过跟着跟着客户跟你都会身心俱疲的客户吗?这是不是因为你的跟进节奏里根本没有情感,没有顿挫,没有惊喜

 

你有曾经遇到过快要成交,需要你发力临门一脚的客户?但是因为您在前面没有留有余量,在高潮部分唱爆了音,走了调


销售节奏的把控就要懂得合理的引导客户的预期(定调);要懂得承前启后,绵绵不绝(跟踪的连续性);要懂得节奏分明,抑扬顿挫(除了满足客户的需求还要教育客户,对客户说不);要懂得厚积薄发,高潮不断;(利用自己的专业知识带着客户寻找更好的答案,把客户带向一个又一个的里程碑);无论如何最后你都要通过深潜力量的最后迸发把客户带到这首歌的最高潮的阶段,就是成交阶段。

 

当然在使用XTools软件过程中,针对销售节奏与销售里程碑设计,王鸿老师有一堂专门的课程分解,关注更多信息请订阅沃云森XToolsCRM


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