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销售心态

九重修炼:送给在路上的销售人【XTools团队与您共勉】

2014年04月08日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

 选择销售,就选择了自我不断的修炼
选择销售,就选择了始终如登山者的态度
选择销售,就选择了始终如一的坚持,永不放弃!
我爱销售,您呢?我们一起携手一起修炼,一起进步。如下是销售人修炼的九重境界:


1、当是业务代表的时候。你需要起早贪黑的找客户,你需要加班加点的学习销售知识、产品知识。你还需要面对拒绝、面对侮辱。你的工作很简单,也很枯燥。“开发客户-访客户-销售产品—服务客户—再开发客户”终日只做一件事情。也许在这个时候,你并没有太大的收获,你收获也只是微薄的基本保障,或许是一种叫“经历”的东西。经历没有价值,只有经验才有是价值的,所以你需要更加努力。



2、当你成为高级销售代表的时候,你也只是在自己的基本保证上有了一部分宽裕的金钱。你还是奋斗着一线的战士。但是接触的人让你明白许多的道理,也让你懂得了人生。你开始拥有一部分固定的客户,客户也开始喜欢你,因为你慢慢掌握了一下基本的技巧,也拥有的基本的保障,因为这一切都是你愿意磨难自己的结果。


3、当你成为销售工程师的时候,你的基本技巧已经得到了极大的提升,你的心智也越来越成熟了,你不再讨厌客户,也不再讨厌销售。但是你还是需要为解说产品、说服客户、签单而忙碌,而辛苦。但是你已经开始了利用自己的能力和经验来收获了。


4、当你成为销售顾问的时候,你已经成为新人中的偶像,你的收入也令人羡慕。更重要的你现在不再需要找客户,而是客户已经逐渐的认可你接收你,他们反而听从你的语言和建议,甚至客户还有可能请教你一些问题,你已经是某个行业的专家。当然公司也越来越重视你,给你机会,给你晋升。


5、当你成为经理助理的时候,你依然可能还在市场上打拼,但是你开始接触管理,开始用更高的眼光看市场,看产品,看自己的团队。你已经开始拥有了部分的影响力,当然你还不能完全发挥你的作用,因为你只能提出建议,确无法作出决定,因为你也没有那个资格。但是公司已经开始重视你,培养你,也有更多的嘉奖和学习机会。你进入一个成长和进步的关键时刻。


6、当你成为了销售经理,你眼界开始更加开阔,你看到了更多以往做销售人员时看不到的东西,你不但要做好自己,你更需要带动别人。过去的经验和能力也开始不断的体现,因为这个时候经验和能力不但体现在自己的身上,更重要的是能体现在下属的身上。虽然你的压力增加了,但是你做的事情更有价值了,因为你不但是在发挥自己,更重要的你有了自己的团队。


7、当你成为销售总监的时候,市场成为了你的舞台,你不但可以体现出你自己完美的作风,而且你的能力和作用得到了更进一步的发挥。你得到了发挥,拥有了组织、领导、指挥的能力。你的能力不断得到认可。你的个人影响力不但在自己的公司开花接果,在行业中也开始有了你的名子,别人也看到了你,重视了你,你开始面对更多的机会和选择。


8、当你成为副总或者总经理的时候,你不再是你,你已经开始属于大家,同时大家属于你了。你资源越来越多,你的人才也越来越优秀,你可以发挥和发展的空间也更为明显,你开始懂得运营上的事情,微信号:caz775你开始有策略,你也可以学会了运用人才、资源和资金。你的收入已经不再是你担心的问题,因为你早已经跨越贫富生活的基础,你开始有了自己的储蓄和资金,你拥有的时间不再是一天24小时,而是24小时的倍数,因为你的每一个下属的时间,都是你可以支配的时间,所以你可能一天拥有了100个小时,200个小时,因为资源就是你手中最强有力的武器。你也拥有了更多的荣誉,地位尊重。


9、当你成为企业家的时候。你已经到了天时、地利、人和的最佳环境,至于怎么发挥,那就让我们行动吧。你是国家的,你是世界的。

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