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销售技巧

【经典】大客户销售公式:【Sell=Pain×Power×Vison×Value×Control】

2014年05月16日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

某权威销售研究机构认为的销售公式是:
Sell=Pain×Power×Vison×Value×Control

其中:

Pain 痛苦,没有痛苦就没有购买


Power 权力,有权利的人向有权利的人购买



Vison 构想,没有构想和愿景就不要呈现方案和产品


 


Value 价值,解决方案为双方提供可以量化的价值



Control 控制,要控制客户的购买流程


该观点很棒,建议仔细体会,领悟使用。

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