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成为最伟大的sales 从严肃销售开始

2015年11月28日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

我们回头去看看关于那些朴素的销售体系吧,他们到处可见。它们为了销售而销售,为了体系而体系,它们简单得如同掏出人民币到星巴克买一份咖啡。电销,打电话给客户结束;沟通,程式化回答客户提问;约见客户,见面吃饭结束……当LBS、OCR、语音识别、人机交互、互联网和移动互联网技术、编程语言、远程控制、云存储、数据分析技术、IM、移动运用等等新技术的发展和融合,销售领域也将迎来越来越巨大的改变,销售变成一门综合多种学科和知识的领域,销售越来越复杂,但越来越精准,因为它正在进化为一个庞大的体系,而对应的研究人员研究不同的分支,这或许是未来销售最终发展方向。
  
赢单的出现,在这一阶段,让销售变得严谨、精准、更可控。赢单的系列功能组建,或是尽全力去优化那些缓慢的方式、或是挖掘那些能融入到自身应用的新技术、或突发奇想的设计不同的体验界面、或是与行业明星携手合作、或是……都在点点滴滴“回应”严肃销售这个概念,因为我们不知道最终是什么在控制或者影响着企业利润、员工意识,所以“点点滴滴都在意”,以前我们叫这个“销售过程还原”,现在叫“全息销售或者是严肃销售”。赢单就是这样,使用他的人,不但能看到自己整个工作的“全部过程”,像看电影,你可以拉动进度条,往回看,然后发现,什么导致了这样的结果。然后知道什么导致的,一切都好办了。
  
高能功能群集合 流畅的使用体验
  每一款企业app都试图从一个切入点或者几个,来解决与之相应的企业问题,有独立做考勤、差旅、物流管理、移动CRM、ERP、客户、团队协作等移动信息化产商。恩,准确的表达就是:产商可能更加倾向于开发自己擅长的“东西”。而客户需要的往往更多,他们对移动办公运用的需求很简单,就像去家乐福或沃尔玛购物一样,自己需要的东西,扔进购物车就好,但是单独的一个企业无法满足这样简单的需求。赢单团队来自saas CRM中国开创者,其在行业独立运行11年,与46万的中小企业有过接触,同时保持着与3.5W家付费用户的“亲密联系”,我们深邃窥见“用户要什么”,因此我们让赢单来了一场全所未有的“大整合”,直观的整体设计和简洁灵活的操作感受,是你在用赢单的体验中,就像打开音乐软件欣赏任何一种类型的歌曲那么简单。
  
为企业创造多条利润路径
  采购、成品、质量、服务、销售过程、营销、时间、经济环境、品牌营造的“气氛”……甚至是销售人员不经意之间一句话,或者那些不友好的情绪,都可能让客户放弃使用企业产品,企业的利润是多种“利润可能行”的叠加和共同作用的结果,那些已经被证实能提高利润的经验不断被企业实践,而大部分“可能性利润”却被忽视,游离边缘。赢单团队意识到这点,并在赢单中尽可能多植入能影响利润的“组件”。这些组件有关于团队协作的、业务流程优化、项目销售过程与控制、企业管理和外勤管理、进销存、沟通信息采集等等,我们尽可能多的为企业呈现最多的“利润路径”,企业不同职能部门的人员,在对应的利润路径上,最大化利润价值。
  
重新定义企业移动信息化 革新行业生态
  企业移动信息化不是简单“用新的表现形式”把所有业务都移到移动端,如果这样,就成为为移动信息化而移动信息化。赢单团队不这样,他认为,企业移动信息化存在,一方面是服务于企业利润的,就是通过移动端更多的接触点,去创造或是加强企业利润这些“路径”;一方面,为千禧一代创造体验式的工作环境,好比,如果你不是老年人,那么你的身上就应该全部都是年轻人的习惯,而移动信息化这种环境就是为年轻一代创造的,能让其为你效劳到最后;最后关于赢单自我整合,高能整合不是什么简单的事情,和行业中最顶尖的伙伴联合,把他们的“基因”融入到赢单中,不同时期融入不同“新血”,企业移动信息化将时刻追逐创新和创造这样永恒不变的文化。
  
体验智慧销售的力量 丰富企业知识资产
  我们可以先想象一下,企业在整个销售体系中的知识或者经验为零,有什么可怕的后果?而那些在企业中销售经验或者体系或者与销售有关的“所有”,这些“所有”:或默守旧规则、或遵循上级设计的销售体系、或每个销售自成体系、或者匠艺式的销售……这些行为都让做为销售人的他们失去了销售本身的乐趣。“海边捡石头”,赢单让销售人重拾这种乐趣,赢单设置的这种模式,适用所有销售人,新入职销售,在赢单中巧妙灵活的“展开工作”,假如新入职的Tony首次参加客户交流会,那么打开赢单扫描加客户、回公司完善该客户资料库、跟进过程计划和提醒、安排行政人员寄送节日文件或节日礼物……几乎一无所知的销售也能非快熟悉业务,在最短时间掌握销售流程和经验。
  
上面针对新员工的销售模式并不枯燥,他基本可以在一周内快速熟悉上手销售业务,随着他的经验的积累近似饱和,赢单给他一个更大的礼物--赢单知识库。在这儿人与人、销售与销售、管理人员和销售可以不限制无保留的分享知识,丰富自身的“知识树”。以“知识分享”的方式,学到的是更多的销售模型、更多打大单背后的“秘密解析”、更富有凝聚力的协作以及更加亲密的人际关系,这或许才是销售真正乐趣。赢单知识库,赐给每一位销售人最好的礼物。“敬请期待,赢单更大规模的改进和更新。”

XToolsCRM:天生为销售而生,始于2004,唯一一家历经两次互联网大潮依然坚挺的云端CRM软件,3万企业口碑相传。电话:4009960996

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